你也能写出感动主顾的文案?请掌握“理性思考,感性表达”八个字

时间:2021-06-22 05:59 作者:亚博登录界面
本文摘要:今天,种种“文案大师”许多,而好文案却难过一见。这是一个令人沮丧的事实,是什么原因导致的?可能是“知道”文案技巧的人太多,而真正“掌握”文案精髓的人却不多。网络上关于写文案的文章多如牛毛,什么5种标题的写法,13条内文的写作规则……于是,有些人就遵循这些方法、原则,帮客户写了几篇文案,或许还在某个地方捧几座奖杯,就飘飘然了,还四处传经布道,俨然一副“文案大师”的样子。 固然,我肯定不是什么文案大师,也没什么知名度。

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今天,种种“文案大师”许多,而好文案却难过一见。这是一个令人沮丧的事实,是什么原因导致的?可能是“知道”文案技巧的人太多,而真正“掌握”文案精髓的人却不多。网络上关于写文案的文章多如牛毛,什么5种标题的写法,13条内文的写作规则……于是,有些人就遵循这些方法、原则,帮客户写了几篇文案,或许还在某个地方捧几座奖杯,就飘飘然了,还四处传经布道,俨然一副“文案大师”的样子。

固然,我肯定不是什么文案大师,也没什么知名度。现在,我只是将自己以前事情历程中获得的一些履历分享给列位朋侪,或许能给列位带来一些启示。首先,我很歉仄地告诉列位:我的履历里没有完美的体系,没有严密的规则,更没有让你一夜成为“文案大师”的技巧。

我能够告诉你的,只有八个字——理性思考,感性表达。理性思考:你的产物有哪些感动主顾的理由?我们拿来一个产物,第一步肯定不是马上下笔写文案,而是对这个产物做一些理性的思考,找出所有可以感动目的主顾的理由,再从中挑选重点的1-3个理由,并基于这些理由展开文案的写作,包罗产物命名、包装文案、广告标题、广告内文、广告片剧本文案等。请注意,这里的重点是找出所有可以感动目的主顾的理由,也是难点,需要做大量的市场研究事情。

如果把文案相关的全部事情看作是一座冰山,那么最后的文案只是冰山一角,90%的事情都是做市场研究——研究目的主顾的需求、竞争对手情况、自身产物的优势与劣势、市场变化与趋势等等。例如,我们要给一款美白牙膏写广告文案,应该从那里下手?第1步,要弄清楚目的主顾在那里,也就是什么人需要美白牙齿?吸烟的人?爱品茗的人?爱美的女人?……第2步,就要研究他们对于美白牙膏的需求点在那里?换句话说,他们需要怎样的美白的效果?是一刷就白,还是7天变白、1个月变白、3个月变白?第3步,就是看看市场上有哪些美白牙膏?中华牙膏的魔力迅白牙膏、中华健齿白牙膏、佳洁士3D炫白双效牙膏、黑人超白牙膏、狮王美白牙膏等等,它们感动主顾的理由是什么?需要枚举出来,做成表格举行对比。第4步,自身产物的优劣势,需要用一张白纸枚举出来,一左一右。

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这里没有特定产物,暂且把形式出现给列位。第5步,相识牙膏的生长趋势,例如高端化、单一功效化、全效功效化等。对于以上通过市场研究获得的信息,我们需要举行取舍、总结、归纳,获得“理性思考”的效果,例如:针对爱美的女人、40天可以到达4级美白效果(将美白分为4个级别,像药物分疗程)、接纳植物因子自然美白(假设是接纳某种中草药提取物到达了较好的美白效果,与竞争对手完全差异化)……有了以上理性的思考,我们对于这款美白牙膏产物的情况就有了较为全面的相识,为后续的文案输出积累了足够的信息,确保后续文案的写作有据可依。

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感性表达:用主顾能听懂的语言表达出来。理性思考的工具,往往不能直接酿成文案。因为消费者在接触到文案的时候,是感性的,容易接受并明白感性的工具。

例如以上几款牙膏中,只有中华牌的两款牙膏把理性的工具用消费者语言“翻译”了过来:中华魔力迅白牙膏,就是一句话“实验证明,一刷迅白”,消费者一听就懂;中华健齿白牙膏,“特含珍珠岩,4周美白”,消费者也很容就能明白。其它几个品牌讲了一大堆,但都没有用类似于“一刷迅白”、“4周美白”这样的文案表达出来,所以你会以为还是中华牙膏的“美白”功效比力厉害。那么,我们上面讲到的那款美白牙膏,怎样用感性的文案来表达呢?品名:**自然白女人牙膏。

(针对女性市场,女人牙膏)广告口号:自然白,才是真的白!(我们才是真正的白,其它牙膏的白纷歧定是真的白哦)产物答应:40天,4个疗程,4级美白效果!(图示,专业性)产物计划:白昼用白款,晚上用黑款,搭配使用效果更佳。(白昼款,晚上款,一次必须买两款,显得更专业。

)看,前面理性思考用了大部门篇幅,感性表达只是这么几行字。你还想要写出感动主顾的文案?那么请一定要记着:理性思考,感性表达。理性思考到位,感性表达的文案就会自然流露出来。


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